老莊的敝帚-中國骨董文物專業收藏部落格

B037明三松款竹透雕仕女祠神圖筆筒 

五、收藏應用眼去買，不能用耳朵去買

       收藏文物應以自己眼睛所見，自己欣賞，自己主觀喜歡為主，再進一步以自己客觀的鑒定力評估真假好壞，來決定是否購藏?但有的初學者，對自己沒有自信，買文物喜歡聽信賣方講其文物故事，或者買了以後就拿到其他店家請教，問題是問到心術不正的店家，就算是真的也要說假的。或者請教其他不專長同好，道聽途聽後，結論莫衷一是，就對自己更沒信心了。

       骨董市場為何賣家喜歡說故事，就在於有買家喜歡聽此件骨董來源的神話。骨董界喜歡說故事，說的最逼真，為時最長的，我認為非一位自稱"x叫獸"莫屬，說到最後可能連自己也相信自己說的是真的。

        十幾年前他剛在玉市擺攤，因專擺雜項，常前去逛而認識，剛認識時他就表示他是滿族貴族，他祖父在清宮當硯臺官，現在家裏堆滿硯臺印石骨董，目前在台南的大學當教授。買家聽了，心理難免會疑惑，一個資深教授月入已算高薪，以教授身份那麼清高，有必要自貶身價，抛頭露面來擺攤嗎?然而他早已準備好說詞，主動表示他來擺攤不是為了生活，只是來結交收藏界朋友，並將祖先文物分享同好。老實講他臉長的蠻像滿人，平日又穿了一身唐裝，很有文藝氣息，加上口若懸河，又具有骨董專業知識。我從未懷疑過其說詞，一般同好也未存疑。

        但日久就漸漸露出破綻，其所擺文物開始出現開門新仿品，他跟買家稱下周要出國旅遊不來擺，不過卻有同行暴料，曾在大陸骨董市場遇到他在進貨，也見過他去大陸專門從事仿古的市場。於是有同好透過各種管道到台南縣市去打聽，是否有此號教授?結果回報所有台南縣市大學均查無此教授，不過打聽到此先生本業是從事室內設計工作，有可能因此專長，而擔任某一大學社團的指導老師，他就自稱大學教授了。

    他在玉市本就具爭議性人物，同行當然持負面，但收藏的買家卻有兩極化看法。少數常找他買的，認為東西好，又比行情便宜很多；眼力較佳的則認為根本不值得停留去看，因為都是高級仿品。我個人則認為，他賣的有真也有仿，但仿的賣的價格，比真的行情便宜很多，卻比新品貴了很多。而真又好的文物較少，但開價卻明顯比仿品高了很多，且不會比市面行情低，甚至其價格很硬，堅持不二價，連還個九折都不賣，還價會不高興。可見他本人是識貨，看得懂。因此，這十幾年來在玉市，我到其攤位看的多，買的較少，大概只有十來件吧!

       在玉市，他有一個主客是女法官，對他是非常信服，可以說言聽計從，只要他推薦的就照單全收，要是她光臨，若您過去，此先生就露出警戒眼光，深怕您破了他的好事。因此以後只要此女施主在，我就識趣不過去，每次最後均可看到女施主，提著一大袋戰利品，然後掏出一迭千元大鈔給他，還問他尚欠幾萬元，而他也上道整迭大鈔從來不數，直接塞入褲。奇怪的是教授從來不推薦開門老件，都會推薦刻工品相較好的新仿品，以他常買的竹根圓雕擺件，當時行情若入清老件應近六位數，他只要價萬餘元。可能是女施主喜歡品相好的，不喜好破舊的，或者貪便宜對於高價品下不了手，他就順勢推銷新仿的，較易補貨。問題是他都會翻拍賣圖錄給女施主看類似文物拍賣價格有多高，女施主應該已瞭解市面行情，為何不會懷疑?令人不解！

       女施主向來在玉市獨來獨往，不與同好交談，也從來不會到其他攤位逛，同好及同行們均知此事，並看在眼裏，因事不關己，大家都默默在觀察後續發展。

        本來他每週都會固定在同一地點擺攤，終於在三、四年前突然在玉市消失蹤影，據同行傳說，因陸續賣了一批貨出了問題，買家出動了黑白兩道找他，於是這幾年前就消聲匿跡，不曾在玉市出現了。

       去年年初在網拍發現一賣家，其上拍的文物，因照片拍的甚具水準，而且其說明也很專業，深深吸引喜愛雜項二十餘年的我，每次上網常去其賣場流覽。但骨董鑒定年代真假，看實物都有相當難度，更何況要僅憑幾張解像力差又有色差的相片，來判斷年代真假及行情，無異緣木求魚。其經營初期所訂的底價都不低，且其評價還低，所以一直不敢冒險貿然下手，但始終在留意觀察。

       後來其改採取一元起標方式，成交量才直線上升，其貨源似乎源源不絕，經向文物界的同好打聽，都不知此號人物。不過，上網流覽過其賣場文物的同好，均稱讚其為網拍中級數較高的賣家。其上拍初期由照片看，似乎都是開門貨，所以均能拍得高價，網拍生意也漸漸興隆，不到兩年就成交兩百多件，其中有不少高價文物，這在網拍相當不易。

      但後來貨色就不再齊全，也有不開門的穿插在內。終於在今年五月出現第一個負評，買家買到的竹雕，以衛生紙包裹放在錦盒裏，幾天後竹雕嚴重退色，包在旁邊的衛生紙嚴重染色，請教專家為新品作色，要求退貨。此買家跟他已買30餘件，花了百餘萬，應是其主顧客，按理說應立即抱歉退款才是，不料此賣家堅持不退不換，且出言不遜，還嗆聲此事他站的住腳，不怕被告法庭解決。於是買家忍不下這口氣，向當地地檢署提詐欺罪告訴成案，當他接到地檢署通知書，才知道踢到鐵板，趕緊電話向買家求饒，希望私下和解，但因詐欺罪屬公訴罪，受害人無法撤回告訴。

         近日看其賣場網頁說明，拍賣品就算是開門老件，也不敢再標明:清康熙、清雍正、清乾隆，只保守說參考年代:清，而其開門高價文物也因有爭議負評，買家裹足不前而流標，一元起標文物中有開門較精竹雕，也受影響拍不到一半行情，其中一件清中竹雕筆筒，我看最少有三、四萬行情，結標價竟不到萬元，令人婉惜。實在因小失大，得不償失。

   此事係因買家流覽到我的部落格，聊起他在網拍遇到的不愉快經過，才知道此拍賣賣家原來就是在玉市消聲匿跡多年的教授，沒想到他在網拍中的身份及故事還是非常精彩。改稱台南世家子弟，從小在祖父收藏骨董環境耳濡目染中長大，家中骨董文物經三代收藏，藏滿老院落，身份仍是大學教授，不過更明確是台南藝術大學教授。讓此大買家始終深信不疑，有次千里迢迢從北部，熱情地殺到台南，想登此世家院落之門一窺堂奧，沒想到電話中，他以老母臥病在家為由不便婉拒，結果約在一家餐廳草草結束飯局，事後回想是教授牛吹得太大怕穿幫，當然不能讓其上門，原來是早已有跡可尋。

     祝福他此案件能安全過關全身而退，希望他記取教訓，本份的做生意，不需要再靠故事營生。也希望收藏同好要用眼去買，不要用耳朵去買，更不要再輕易聽信賣家美麗的謊言。買了文物後，不要怕被別人知道，一定要找客觀學有專長的同好一起研究，才不會關在自己的象牙塔中，買了一屋子假骨董還不知。