老莊的敝帚-中國骨董文物專業收藏部落格

拾穗記隨筆緣起

          要在骨董市場買到物超所值的文物，不管是骨董店或玉市等現貨市場，還是網拍虛擬市場，都要具備幾個條件:

1.首要條件就是具有廣博的骨董知識，對各類文物都能通曉，還要具有慧眼獨具的鑒賞力，能一眼相中具潛力的骨董。

2.要熟悉各種骨董市場之資訊，知道各類文物項目中，何種較熱門及冷門，做為議價依據。還要了解骨董市場各類文物的交易行情，才不會買貴了，您必須知道這件東西的行情多少，才能還價，否則有的賣家就算您出5或3折都可能太貴；或者出價過低，賣家賠本當然不賣給您，甚至太離譜了把您當奧客。

2.當然要勤快常去逛才能有機會遇上。

3.您要比其他行家早一步看到它，才有機會在第一時間遇上。俗話說---早起的鳥兒有蟲吃，如果他是跑單幫的賣家，那就要在他回來第一時間到他家或店去搶頭香；若是在玉市擺攤，那就要趕在一大早，在他還沒擺設前，先去等候，詢問有無新進貨色，先睹為快，而且賣家為了開市討吉利，通常其第一筆生意，沒賺也願意賣，討個好彩頭；若是網拍，最佳搜尋時機則是早上一大早，因賣家剛在晚上深夜上傳完新鮮文物。

          這二十幾年收藏歷程中，前期懵懂情況下可能買錯以及買貴了文物，近十幾年來除了偶爾遇到可遇不可求精品，不得已以物恰其值的行情價買下外，對於一般等級文物始終抱著可有可無心情來買，開價太高連還價都免了；東西還可以，開價和藹可親才會加以議價。在玉市其成本本來就較低，如果要以行情價來收藏，那乾脆到骨董店去買省事，因為看到等級好的文物機會較高。在虛擬網拍市場也是一樣，充滿各種風險，當然要比行情價便宜才能下手，否則乾脆在實體的骨董市場買才安全有保障。

    一般初學收藏者，當您買到的文物，若其他業者願意以您購買價的八折向您買進，這表示您買的東西對了，除了買對了類型容易脫手賣出外，價格也沒買貴，原因是差價兩成是其合理的進貨成本及利潤。但對於老鳥的我，這種物恰其值的價位當然不會容易滿足接受，我要的是物超所值的價位才會考慮，就算不能像老友梁兄所常説的”小兵立大功”，最少也要立個中功，最少要比照批發價位，甚至拿給業者看，他問了購買價位，認為撿到便宜，願意加價要求割愛讓售。

          所以認識十幾年的業者阿水，常開玩笑說我是玉市禿鷹，我說我才不是禿鷹，禿鷹是撿食別的動物吃剩的腐肉，我是早起的鳥才對，我是來吃早起新鮮的蟲兒。而且我在玉市從不開票也不欠款，都是以現金交易，對於需要現金周轉的一般業者簡直是財神爺，我對於文物看得懂不須業者多費口舌來說明推銷。至於價位一個願打一個願挨，倆相情願才能成交，而且對文物行情了解，不至於出離譜的價位，讓業者虧本，不過利潤多設定緊縮在一成左右，讓業者為難，要賣利潤太低了，不賣不知道甚麼時候能否賣得更高價位?若不幸賣不掉，再回頭找我，可能我也不要了，或者要價更低了，所以在玉市熟悉業者眼中，我是又愛又恨的難纏對象。

         這幾年來以物超所值的價位買到等級還可以的文物，絕對不少，俯拾皆是，於是擬定就從近日在玉市或網拍虛擬市場最新戰果，每週以日誌方式記錄下來，若當週沒有任何斬穫就往前追溯，提供同好參考。