十幾年前以比當時行情高兩倍價格收的
王習三早期所畫金珀內繪魚藻圖鼻煙壺
十、收藏要去蕪存菁
常聽到收藏同好對外表示，我是純收藏不是生意人，我又不缺錢，所以我從不賣出任何收藏的東西。
我覺得這種觀念有修正的必要，因為世界上有很多很有財力的大收藏家，他們並不缺錢，但卻常透過拍賣公司釋出藏品。所以並不是缺錢，才需要釋出藏品。但收藏者也不能因某一文物有好價格，可以賣到當初進價好幾倍價格，而惟利是圖賣掉所藏，若如此見錢眼開，其收藏永遠不可能有成。
收藏要有買有賣，在買與賣之間就可以學到不少經驗，當您玩夠後釋出，您除了得到實質的收入，也獲得到無形的知識經驗，況且大部分的收藏者財力還是有限的，適時釋出藏品，換購其它藏品，才能玩的更多更廣，同時若能貨暢其流，也讓其他的同好能收到喜歡的文物，何樂而不為。
什麼文物才能釋出?若是重複的、品相較差的、不喜歡的，是可以賣出。原則上，有錢可以再買到，在有高利潤時，是可以考慮釋出；但有錢也不易再找到的精品，則絕不能賣掉。另收藏專題項目已經有成的文物，則不應輕易釋出。
如何釋出藏品?
可採取管道有:1.透過拍賣會2.找骨董業者3.與同好交流4.親身下海到玉市設攤5.嘗試網拍
1.透過拍賣會
A.若能透過國際拍賣公司，當然比較能賣到好的價格，但這些公司收件一向以平日有買賣關係的買家為主要服務對象，您曾去買過嗎?您有管道找到其負責收件人員嗎?有進入拍賣會買貨的同好提議，由其出面送件，但這些國際拍賣公司收件文物等級要求是相對的高，普通或中上等級文物是不入眼的，問題是若是精品的文物，我怎會捨得賣?
B.可行的是透過大陸拍賣公司，前幾年來大陸文物市場熱絡，有很多大陸拍賣公司透過台灣介紹人，分別到北、中、南來收件。問題是大陸拍賣公司很多，但良莠不齊，從收件到拿到錢最少要半年以上，若是真拍出，拍賣公司會倒掉嗎?有信譽的少數幾家，雖是公司派出收件人員，由台灣介紹人收取拍賣一成仲介費負責處理，這些有信譽的公司，應該不會倒掉。但在骨董界也耳聞有藏家賣出文物的款項被中間人侵吞而未拿到，也有藏家未拍出文物事隔一兩年仍未拿回，也有拿到發現有損傷情形，無法找人負責。所以這管道也不是很可靠。
2.找骨董業者
近年來台灣景氣差，骨董文物市場低迷，敢冒險進貨的業者已少，除了您的東西是市場能立即賣掉的熱門貨，否則願買斷的機會不多。縱然願意買也是殺到見骨，可能不到當初進價的一半，而且開好幾個月的票期，現在有很多骨董店倒掉，這種支票您敢收嗎?一般骨董業者通常會要求讓其寄賣，如果有交情又可信賴，不仿拿幾件給他試試，言明如賣掉部分，結清後再補貨，較為安全妥當。而且雞蛋不能放在同一籃子，寧可找幾個可靠業者，少量多人方式較為安全，且較有釋出機會。
台中有一業者，10幾前投入骨董生意，做的有聲有色，除了開了裝潢及經營品味不錯的骨董店，還成立了x道拍賣公司。我認識的許多同好，除了去捧場外，還送了不少藏品供其專題展覽並想趁機釋出。初期有賣掉的，會主動告知，但會以買家殺價到當初所開寄賣底價還低才成交，要你貨款一部分以他的文物充抵，但其價格又比行情高，另一部分再開支票。到經營後期則不聞不問，有老前輩被其拿走一支買價50多萬的翡翠鼻煙壺，經一段時間仍無訊息，打電話查問，還沒人買，再經過半年親自前往要取回，他稱想買的藏家拿去看了，爾後又以此藏家出國了推託，一年後才承認賣出，但賣價殺價到比當初所開寄賣底價還低才成交，一樣要你貨款一部分以他的文物充抵，老前輩最後拿了一件清中期白玉鼻煙壺抵了25萬，後來這支讓給我6萬，並非我撿到便宜，而是行情只有這樣。另外一部分貨款開了年底才到期的長期支票，當時已傳出其財務有問題的傳聞，還好老前輩坎坷不安等了半年多，幸運的終於兌現了。
有一個熟識的鼻煙壺同好最可憐，送了10幾支鼻煙壺讓其拍賣展售，結果賣掉的沒拿到錢，沒賣出的也沒拿回來。因為最後倒了，跑到大陸躲債去了。
我算是幸運，他的骨董店去了幾次，但開價是比照國際行情，因此不曾向其買進。不過在其經營中期，一次在老前輩家碰巧遇上，他表示缺貨要補貨，請我釋出不要的藏品。當時他的拍賣公司剛拍完，似乎賺到錢，換了進口新車也請了司機，其外表談吐都是一付人才樣子，再加上老前輩推薦贊同下，就讓其前去挑貨。挑了幾件共10幾萬，但當場並未開票，也未告知如何付款?臨走只表示有空到店裡再算，後來總算到骨董店找到他本人，不過並沒有開票意思。只請我進入貴賓室，問我喜歡收什麼?然後打開保險箱，逐次拿出裡面文物讓我看，看到還可以的，一問價格總讓人咋舌。後來看到一件王習三畫金珀內繪魚藻圖鼻煙壺，當時王習三內繪在其炒作宣傳下，在台灣已有相當知名度，而此壺是他在炒作前在香港蘇富比所拍回，多次露面當招牌，因此留下深刻印象。我覺得若開價不會很高可以收，問其價格，表示他當初拍回成本20萬初，加一成利潤為22萬。我表明我是來拿貨款的，不可能再拿現金來換購，後來他再加挑了一件上次見而過我不賣的文物，要我送來交換才成交。換購回去跟老前輩提起此事，他笑我笨說被騙了，那支壺當初得標價換成台幣才10萬初而已，還拿出那一本拍賣圖錄印證。
現在檢討，當時那支壺足足花了兩倍代價，算是買貴了很多。不過近年來王習三在大陸知名度早已今非昔比，他已是內繪開宗大師，也是國家級工藝美術大師。此壺為其早期作品，再加上壺身為清朝金珀鼻煙壺，本身就有相當價格，加上大名家早期的內繪，其稀有性及珍貴性，應已超值不少吧!
3.與同好交流
前述與收藏同好交友出發點，並不在於雙方文物的交流，主要在於獨樂不如眾樂，有志同道合的朋友一起分享收藏到文物的喜悅，進一步交換心得，以及自己到手文物的評價。是否能獲得同好割愛讓與，則不可以強求的，應順其自然。賣的時候也是要被動，由對方提出要求，以免有強迫推銷嫌疑。
朋友同好間買賣骨董，不能說是買賣，在大陸要說是”勻”，在台灣要說是”讓”或者”割愛”才會自然、文雅，雙方才有面子。其實就是買賣，大家同好互通有無，把重複的、把玩膩的釋出給同好分享，方式有多種:可以單純購買，可以物換物差價再貼錢，也可以一件換多件，也可以多件換一件再貼錢，只要雙方高興就好。我最喜歡的方式就是以多件換一件再貼錢，因為這代表您已處理掉許多普通級文物，而收到更高等級的文物。
不過切記，對朋友同好所釋出文物，普通或較差等級無所謂，但絕對不能有您買錯的假貨。若是賣出會壞了雙方關係，也讓您在收藏界背負污名。
4.親身下海到玉市設攤
目前就有許多收藏家，因個人經濟問題，或收藏到一定量或玩了一定時間想脫手變現，到玉市擺攤。不過您要先自我心理建設，要能拉下老臉來招呼客人，還要有心理準備，擺攤須要顧一整天，很累、很無聊的，有時擺了一整天還沒開市，但還是要繳費用。
5.從事網拍
網拍特性無遠弗界，比實體店面，更能招攬來買家，照理網拍集合所有興趣的買家來競標，應更能賣得好價格。但高檔文物為何以高起標價總是賣不掉?若以低起標價又常標不到成本。
原因在於網路有解像力不足及色差 和未拍攝到重點限制。骨董鑑定年代真假，看實物都有相當難度，老行家都常看走眼繳了學費，更何況要僅憑幾張解像力差又有色差的相片，來判斷年代真假及行情，無異緣木求魚。因此買家為了風險，到某一價位就裹足不前。但是，若是此一賣家是有誠信.有公信力，能提供骨董正確的資訊，並明確提供鑑賞期保障，我想要達到市場價格應不難。
因此我建議把賣場分成兩種型態經營:
A.較高價位文物:標示參考年代.特徵，註明何時何地所購買，目前行情約多少?以約半價或某一想賣價格起標，並明確提供鑑賞期保障，拍賣物品收到起三日內為鑒賞期，鑒賞期內如果對物品有不滿意之處，無條件接受取消交易，但拍賣物品必須是不受損傷的原來狀態。如啞舍及部分網拍賣家能賣出高價文物，在於有提供鑑賞期保障。而以約半價起標或某一想賣價格起標，則可保障您不會流血過多。一般(xx的收藏)賣家對於高價文物，據我觀察會在網拍中以別的帳號護盤，而您不必昧著良心，做此不光明行徑。
B.對於較普通等級、價位較低文物:以出清為原則，不在乎賣多少，則以一元起標型態經營，可規定除了文字描述與實物不符或物品有瑕疵外，不接受退換貨。但若所標金額超過3000或一定金額，則亦提供鑑賞期保障，拍賣物品收到日起三內為鑒賞期，鑒賞期內如果對物品有不滿意之處，無條件接受取消交易，但拍賣物品必須是不受損傷的原來狀態。
但若對於以一元起標低價文物雖公開稱不接受退換貨，但在以客為尊，和氣生財，及法律上消保法七天鑑賞期規定， 以及避免爭議浮上評價台面 ，使其他買家怯步影響賣場買氣，我認為應該通融，比較符合誠信原則。
大部分經營文物網拍賣家不願提供鑑賞期，原因可能是怕買家把文物損傷了，或者怕買家把文物拿出去賣，賣不掉才又要求退貨。其實這不用顧慮，您有說明物品必須是不受損傷的原來狀態，才能退貨，若退回是損傷，當然不退錢。至於怕其拿出去賣，您定三天鑑賞期期限也已壓縮其可能性，再退一步放開心胸想，讓買家替您拿出去推銷，也是不錯，放在家裡反而沒機會脫手。
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